笼距离框架

想象一下，五年前，你的公司拓展到了一个新的海外市场。它有很高的成功希望，但这次冒险结果是一个巨大的错误。

首先，由于道路条件困难，运输成本高于预期。然后，一场洪水破坏了仓库的库存。最后，顾客抱怨这种营销活动在文化上不合适。

你的组织不得不退出这个市场。它亏了钱，这次失败的冒险也损害了它在潜在投资者中的声誉。

扩张之所以出了问题，是因为你们组织的领导人在他们的计划中没有看到“更大的蓝图”。他们看到了巨大的潜在市场和消费者的高水平可支配收入，并认为扩张将带来超过成本的收入。

然而，他们忽略了增加投资成本和风险的其他一些因素。这些最终导致了它的失败。

在本文中，我们将讨论CAGE距离框架(CAGE Distance Framework)，你可以利用这个工具来思考市场相关因素如何影响新区域的扩张。然后，我们将说明在研究国外市场时如何使用这个框架。

关于这个工具

西班牙巴塞罗那IESE商学院的教授潘卡吉·格玛沃特(Pankaj Ghemawat)开发了CAGE距离框架。他在2001年9月概述了这一点哈佛商业评论。

在他的研究中，格玛沃特研究了几次失败的国际扩张，并指出一些参与其中的领导人高估了海外市场的吸引力。他还发现，这些领导人低估了国内市场和新的外国市场之间的差异可能给他们的计划增加成本和风险的程度。

格玛沃特开发了CAGE距离框架，作为帮助领导者探索这些差异的影响，以及它们对国际扩张可能产生的影响的工具。

他将这些差异分为四个维度，他称之为“距离”:……