刺猬的概念

如果你可以选择做一只狐狸或一只刺猬，你愿意做哪一只?

很多人会选择做一只狐狸。毕竟，狐狸是美丽的，光滑的和狡猾的。而生长在欧洲、亚洲和非洲的刺猬则恰恰相反:它们动作缓慢、安静、步履沉重。

那么，狐狸和刺猬与你组织的成功有什么关系？简而言之，一切！这一切都是关于学习简单的艺术，如刺猬，并为您的组织创造明确的焦点。必威官网首页

在本文中，我们将看看刺猬概念，并讨论为什么，在业务中，它是一个刺猬而不是狐狸。

刺猬概念是什么?

刺猬概念来源于一个古希腊寓言:“狐狸知道很多事情，但刺猬只知道一件大事。”

在比喻中，狐狸使用许多策略来试图捕捉刺猬。它潜行，砰砰声，比赛和死亡。然而，每次都走开了击败，它的嫩鼻子被刺刺伤了。狐狸永远不会学会刺猬知道如何完美做大事：捍卫自己。

哲学家isaiah柏林将这个寓言带到了1953年文章中的现代世界，“刺猬和狐狸柏林把人分成两类:狐狸和刺猬。

他认为狐狸会同时追求许多目标和兴趣。因此，他们的思维是分散和不集中的，最终他们做到很少。然而，刺猬简化了世界，专注于一个单一的，包罗一切的愿景，然后他们实现。

商业研究员兼顾问吉姆·柯林斯(Jim Collins)在他2001年的经典著作《好到伟大Collins认为，如果一个组织能够确定他们最擅长的一件事——他们的“刺猬概念”，那么他们更有可能成功。

当一个组织确定其刺猬概念时，其领导人应该投入所有能源和资源来追求它。Collins认为，当事情变得艰难时，它是专注于他们在那里生存和茁壮成长的东西的组织。

如何应用刺猬概念

你可以通过三种不同的评估来找到你的组织的刺猬概念:

1. 了解你的员工真正热衷什么。
2. 确定组织比其他人做得更好的是什么。
3. 确定它擅长产生收入的位置。（柯林斯称这个“了解您的经济引擎”。）

所有三个答案重叠都是您组织策略的“甜蜜点”，如下图1所示。必威官网首页

让我们详细地看看每个评估，并检查您可以采取哪些步骤将Hedgehog概念应用到您的组织中。

第一步:找到你的激情所在

想想你在工作中对什么充满激情。是什么让你心甘情愿地早起工作到很晚?

然后，考虑你的员工最感兴趣的是什么。如何目的组织的激励?动机是什么值当您聘请新团队成员时，您会寻找吗？

然后，看看你的公司使命和愿景陈述。它的核心价值是什么，让您的人民购买到他们？

第二步:了解你最擅长什么

在这里，您的目标是了解您的组织可以比任何人做得更好。如果你的核心业务无法成为世界第一，那么这就不应该是你的刺猬理念。

知道您的组织永远不会是最好的，这也很重要。说实话，当你考虑这些弱点时，请记住，某些领域不是最好的 - 了解您的组织可以擅长更强大。

工具如SWOT分析,核心竞争力分析和USP分析将揭示你已经做得很好，并帮助你确定你可以超越的地方。

第三步:发现你的经济引擎

为了拥有强大的经济引擎，您的组织必须了解如何产生持续的现金流和盈利能力，并将此洞察力作为单一的“经济分母”来表达。这也被称为“每X的利润”，其中“X”是能够对组织的长期成功产生最大和最可持续影响的单一度量。

一些常见的经济指标包括:

• 每个客户的利润。
• 每名员工获利。
• 利润/位置。
• 每个地理区域获利。
• 每个部件的利润制造。
• 每个品牌的利润。
• 每次销售利润。

你采用的“X”可以针对你的业务或行业。例如，大多数航空公司过去使用的是“每可用座位英里总收益”。然而，西南航空采用“每架飞机的利润”作为其分母。

专注于飞机，而不是可用的座位里程，意味着西南从其竞争对手采取不同的战略决策。结果，它已成为最稳定盈利的美国航空公司。

第四步:寻找重叠的部分

一旦你看了模型的三个圆圈，看看它们在哪里重叠。这就是你的刺猬概念:指导你的组织战略的核心愿景。

例如，想象一下，您组织中的人们对创新的热情，以及受益弱势群体的热情。您意识到您可以在开发经济适用的水过滤系统和便携式水载体中成为世界上最好的能力。您有一个伟大的慈善网络，您可以获得大量的主要账户销售。

因此，刺猬概念可能是开发一种便携式水过滤系统，发展中国家的人们可以用来过滤河水。你可以把这些产品大批量卖给慈善机构。

如果你的刺猬概念并不明显，也不要担心。你可能需要做一些额外的分析或探索不同的组合，以找到最适合你的核心愿景。

第五步:回顾并交流你的策略

一旦你发现了圆之间的重叠区域，看看你的存在策略问问自己这是否符合你的刺猬概念。

您可能会发现您的组织可以从中受益制定修订后的策略根据你所学到的。

你需要获得你的团队成员在船上随着新战略。首先解释刺猬概念的概念，并传达为什么您的组织使其战略对抗其真正的激情，人才和经济能力非常重要。必威官网首页（将您的解释链接回到人们的个人激情和价值观可以是赢得他们支持的有用方法。

如果您的分析结果可能导致您的组织内的重大变化，那么有效地计划和管理这种变化是至关重要的。我们的文章变更管理可以帮助你实现这一点。

一旦实施，你的新战略，适当的一致，将为你的团队成员，供应商和客户提供长期的关注，从而产生更好的参与度，生产力和盈利能力。