12分钟阅读
Kay的独特能力框架
利用关系建立竞争优势
©istockphoto.
apcortizasjr.
了解凯的三个独特能力的消息。
使组织成功的是什么？
您可以获得这个问题的答案的真正混合，如高盈利能力，强大的市场份额，正确的规模，巨大的知识产权，创新能力，质量，客户焦点和专门团队。
然而，根据经济学教授John Kay的说法，有三个关键来源的独特能力最终预测了一个组织的成功。
在本文中，我们将查看Kay的独特功能框架，这是一个帮助您识别和加强这三个竞争优势的源的型号。
了解凯的框架
伦敦商学院经济教授John Kay开发了独特的能力框架，并在1993年的书中发表了它，“企业成功的基础。“
凯在花了几年后创造了模型，研究了工业和企业成功的起源。在采访许多世界上最成功的商业领袖之后，并在分析案例研究，商业历史和企业盈利后，他得出结论，成功取决于组织与员工，股东，客户和供应商创造的关系的质量。在建立正确时，这些关系成为竞争优势的强大和持久来源。
根据Kay的理论，通过生产更好的产品，或者通过比其竞争对手提供更好的流程，组织不能更有效地销售，而不是通过竞争对手更好地销售。要长期成功，他们必须至少使用三种独特的功能中的一个。
笔记：
在他的书中，Kay指的是商业关系为“合同”，而不是使用这一词暗示双方之间更传统的“法律接触”。
三种独特能力的来源是：......
