Mullins的七个领域模型

你能想象在没有先服用测试驱动器的情况下买车吗？或者在没有先检查每个房间的情况下购买房屋？

在日常生活中，在与您的资金分开之前，它是本能的测试产品并从不同的角度查看它们。这有助于您确认您正在做出正确的选择。

在你开始创业，或启动一个新项目或新产品之前，这也是同样的道理。你需要彻底地看它，并从多个不同的角度检查它。毕竟，你可能要在这个项目上投入几年的时间，如果它因为你一开始就可以预见的原因而失败，那将是令人心碎的。

Mullins的七个域模型可以帮助您探讨七个关键因素 - 或“域” - 在计划的风险上的影响。反过来，这有助于您思考这些想法是否可行。我们将查看本文中的七个域，并建议您可以用来探索您的经营理念的问题和工具。

关于工具

企业家、伦敦商学院(London Business School)教授约翰•马林斯(John Mullins)提出了“七个领域模型”(Seven Domains Model)，并将其发表在2003年出版的《新商业道路测试。"

它是为有兴趣启动新业务的企业家创建的。但是，您还可以在组织中使用它来决定是否追求新产品，或启动新项目。

图1所示的模型是设计用来使用的之前写一份商业计划。

该模型将拟议的新企业分为七个“域名”：四个，查看市场和行业的小规模（微观）和大规模（宏）方面，以及三个关注您的团队。

当你审视这些领域并提出关键问题时，你就会更清楚地知道你的商业想法成功的可能性有多大。

在撰写商业计划时，你还需要明确可能面临的挑战。如果你的业务需要外部资金，这一点尤为重要。

看着七个域名

让我们来看看七个域名，并探索如何使用它们来分析您的潜在风险。

市场领域/宏观层面:市场吸引力

这个领域从宏观(大规模)的角度来看市场吸引力。

看看整个市场。从客户数量、销售额和售出的产品数量来看，它有多大?然后，看看市场内部的趋势。最近几年有增长吗?如果是这样，这种增长可能会持续下去吗?

你所要做的是检查市场是否足够大，能够给你带来你想要的增长，并且是健康的增长——毕竟，在增长的市场中发展企业要比在衰退的市场中容易得多。

此外,使用害虫分析探索影响你们市场的大范围因素。这些看起来健康吗?

市场领域/微观层面:行业市场效益和吸引力

实际上，你的企业不太可能满足市场上每个人的需求。如果你把你的想法定位在一个市场领域或者段，并以充分满足其需求为目标。

要确定此部分，请在微观水平上查看市场。考虑以下问题：

• 整体市场的哪个部分最有可能从您的冒险中受益？
• 你的企业或产品与其他已经服务于这一领域的企业或产品有何不同?
• 这个细分市场呈现出什么样的趋势?它在增长吗?如果是的话，这种增长会持续下去吗?
• 如果你在这个领域取得了成功，你还能进入哪些市场?

寻找定性和定量数据。与潜在客户交谈以收集对其需求的反馈，并了解竞争对手如何达到这些需求。然后，寻找您针对的扇区数据，例如，通过阅读分析师的报告和市场研究报告。

行业领域/宏观层面:行业吸引力

现在是时候看看你的行业在宏观层面上有多吸引力。

马林斯建议使用波特的五种力量评估哪些因素影响你所在行业的盈利能力。

为此，首先定义你将竞争的行业，然后问自己进入这个行业的容易程度。如果很容易进入，如果您看到您的业务取得成功，您可以快速淹没竞争对手。

接下来，看看你的竞争对手。这个市场的竞争是激烈的还是文明的?公司是否窃取了行业内其他公司的创意?花点时间收集潜在竞争对手的情报，看看他们在做什么。

最后，看看买家和供应商。他们有多少力量？他们是否因为这个力量设定了自己的条款和条件？如果是这样，这将如何影响您的产品？

行业领域/微观水平：可持续优势

一旦你从宏观的角度观察了你的行业，是时候仔细研究它了。

从A开始USP分析。你能做些什么来建立和维持USP?接下来,探索能力这些都是你需要的，并考虑如何发展和维持这些。

然后想想竞争对手复制你的产品或服务有多容易。

还有，你拥有哪些竞争对手没有的资源?做一个VRIO分析要回答这个问题，然后看看你的竞争对手的资源。他们有什么是你没有的?这可能包括专利、已建立的流程和财务。这些将如何影响你的竞争能力?

团队领域:使命，抱负，风险倾向

在这个领域中，位于模型的中心，你要分析你和你的团队对这个想法的承诺。

想想你为什么要创业。你对这个想法有热情吗?如果有，为什么?你想做什么——你对它有雄心吗，还是你想让它成为一个“生活方式的企业”?你的个人目标和价值观是什么?你的企业是如何与这些目标和价值观相结合的?你准备好承担风险并努力工作来建立这个企业了吗?

也要探索你的团队的动机。他们希望达到什么目的?为什么?他们的动机和你的一致吗?他们是否准备好为企业的成功而努力工作?

如果项目失败，金钱和/或声誉可能会受到威胁，所以要考虑团队内部对风险的态度。我们的文章”谨慎或勇敢？可以帮助你思考如何应对风险。

团队领域：能够在关键的成功因素上执行

你现在需要识别关键成功因素（CSFS）为业务，并在现实上思考您的团队是否可以提供这些。

开始思考这些问题:

• 哪些决策或活动如果你做错了，就会严重损害业务，即使其他一切都很顺利?
• 哪些决定或活动将提供不成比例的高利益或提高绩效，即使其他事情也很差？

然后看看你所组成的团队的知识和技能。您和您的团队有多确定能够成功地交付这些CSFs?如果你发现了技能或能力上的差距，你可以雇佣谁来填补这个差距?

团队域名：Connectionnessness Up，Down，跨越价值链

最后一个领域是关于你的关系以及他们对你的事业成功有多重要。

首先，看看你的供应商和投资者。你知道谁可以为你提供你所需要的资源来从事这项事业?你和这些人的关系如何?

接下来，看看你的潜在客户和经销商。您可以在哪些方面利用您的连接？

最后，纵观整个价值链。你认识你的任何竞争对手吗?如果是这样，这种关系对你的创业有什么帮助或阻碍呢?如果你换个角度看他们，他们能成为搭档吗?

下一步

在通过模型工作时，您可能会抵消您未预见的问题或挑战。您需要评估这些问题的重要程度。

如果他们与你的行业或市场相关，你能在多大程度上影响他们?如果它们与你或你的团队有关，你能改变什么?这些变化的影响是什么?

现在，你可以做一个“去/禁止”决定。如果你决定“走”，就继续发展你的商业计划。好消息是，通过正确地探索这七个领域，你将已经完成了商业计划所需的大量研究。