光盘®模型

在工作中有一个人是否没有得到？或者某人从你那里谈论的东西，你努力与他或她谈论？

如果这听起来很熟悉，你并不孤单。我们都有团队成员，我们发现难以与之沟通或与之共同努力。然而，为了我们的团队和组织，我们需要使这些关系工作。好消息是有这样做的方法。一个良好的起点是更多地了解自己的个性，以及对方的更多。

已经研究了几个世纪以来的个性，这项研究导致了各种分类行为风格的方式。当您了解其中的一些时，您将了解是什么让别人“勾选”，并了解如何以一种使他们以及组织的方式从团队成员那里获得最大的人。

光盘®模型

这光盘模型根据20世纪20年代的心理学家William Moulton Marston的工作，是一种流行，简单，标准化，相对简单的方式来评估行为风格和偏好。

该工具通过在两种尺度上观察他们的偏好来将人的行为分为四种类型（占主导地位，影响，稳定性和休闲源性）：

• 任务与人。
• 快节奏与温和的节奏。

这些偏好尺度形成光盘模型的轴。行为类型在下面的图1的四个象限中示出。

光盘评估使用来自已经采取测试的大量人群的标准化数据。个人的分数给出了他相对于其他人的偏好。通过使用该工具，您可以学习例如与他人相比的人为导向。这可能会导致您在您希望与您团队的任务为导向的成员建立更好的关系的情况下使用更多的面向任务的方法。

这样的行为模型可以帮助您处理您在专业和个人生活中互动的许多不同人员。通过了解每个人都有不同的偏好，您可以以扮演他们优势的方式改善您的人际关系和管理团队成员。

您可以使用此模型来帮助团队建设和招聘，提高性能，解决冲突等等。以下是一些好处：

1. 更多时间和精力的生产活动 -当团队无法正常工作时，有大量的时间和精力都会通过解决冲突，处理绩效问题，并弥补传播不良的期望。如果您的人民学会更好地一起工作，您将在生产活动上花费更多的时间。
2. 在团队成员和角色之间更好地适应 -当他们与他们的工作不太匹配时，人们变得不满意。当你了解一个人的自然偏好时，更容易把她与她一样，她会喜欢，并将擅长。这有助于提高性能和参与。
3. 改善对客户和其他利益相关者的理解 -当您的团队直接与客户或其他外部利益相关者直接联系时，存在冲突和误解。了解自己的偏好将帮助您的团队成员了解如何更有效地为其不同的客户服务。

解释象限

上图显示了标记四象限的两个轴，每个轴都具有自己的行为类型。落入同一象限的人倾向于解决问题，以类似的方式沟通和做出决策。以下是每种类型的特征行为的简要摘要：

类型	他们的行为	他们想要什么	他们想要的角色
“高D”（优势）	Egocentric 谈话不仅仅是听 自以为是 威胁 有力 决定	直接 尊重 被允许领导 被允许独立	权力和权威 声望 挑战
“高我”（影响）	谈话不仅仅是听 可能是情绪化的 劝告 政治的 非常动画 有说服力的	友善 诚实 幽默 被允许告诉人们他们是如何感受的	可见奖励 和认可 赞同 人气
“高S”（稳定）	问与告诉 稳定的 咨询 病人 不喜欢改变 预订的	轻松的方式 宜人 欣赏 改变慢慢引入	标准化 安全 平静的环境 现状
“高c”（签名 - 拒绝）	坚持规则 结构化的 小心 谨慎 严格 外交	最小 社会化 准确的细节 可靠性 高标准	清晰的期望 自治 承认专业知识 专业

使用光盘模型

那么你怎么能判断你陷入哪个象限？你如何知道你的团队成员适合的地方？

有许多协议提供在线行为评估，他们通常会收取小额费用进行评估并提供报告。尝试www.discprofile.com.，或google®“光盘配置文件”找到它们。

这些评估可以为您提供指南：

• 您的光盘行为风格和偏好。
• 您可能在当前角色中表现出的行为。
• 您的底层和展示风格之间的任何紧张局势。
• 你的沟通风格。
• 是什么激励你。
• 你的决策风格。
• 您更愿意如何管理。