Kraljic投资组合购买模型

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分类您的购买。

您刚刚在一家大型国际物流公司负责采购，您正在审查过去两年的所有燃料采购。

公司在燃料上花了一大笔钱，它雇佣你，部分原因是为了寻找削减成本的方法。

问题是，由于贵公司运输方式的多样性(包括空运、陆运和海运)，每个部门都单独购买燃料。所以，空中部门购买自己的航空燃料，卡车部门购买自己的柴油，货运部门购买自己的石油。

你怎么可能降低了这样一个必要的成本，但最终分散的商品？Kraljic产品组合购买模式可帮助您完成此操作。

了解Kraljic投资组合购买模型

Kraljic投资组合购买模型由Peter Kraljic创建，1983年首次出现在《哈佛商业评论》上。尽管它已经过时了，但在世界各地的公司中，它是一种流行而有用的模式。

它的目的是帮助购买者最大限度地提高供应安全性和降低成本，通过最大限度地利用他们的购买力。这样，采购就从交易活动变成了战略活动——因为，正如Kraljic所说，“采购必须变成供应管理。”

如何使用该工具

该模型包括四个步骤:

1. 购买分类。
2. 市场分析。
3. 战略定位。
4. 行动规划。

让我们更详细地探讨每一个。

第1步：购买分类

首先分类所有根据供应风险和各自的潜在利润影响，您购买的商品，组件，产品和服务。

• 当产品是稀缺的原材料时，当其可用性可能受到政府不稳定或自然灾害的影响时，当配送物流困难且容易中断时，或当供应商很少时，供应风险就会很高。
• 当项目增加了组织的产出，利润影响很高。这可能是因为它构成了高比例的输出（例如，果汁制造商的原果），或者因为它对质量的影响很高（例如，高端服装制造商使用的布料）。

然后将每个项目标记在产品购买分类矩阵上的相应位置，如图1所示。

图1 - 产品购买分类矩阵

通过许可转载哈佛商业评论。从 ”购买必须成为供应管理“由Peter Kraljic，1983年9月。版权所有©1983由哈佛商学院出版公司;版权所有。

Kraljic推荐以下四个象限中的每一个采购方法：

• 战略项目（高利润影响，高供应风险）。

  这些物品值得购买管理者的最受关注。选项包括制定长期供应关系，定期分析和管理风险，规划突发事件，并考虑在内部提供物品而不是购买，如果合适的话。

  请注意，在考虑其他因素后，下面的第3步提供了这些物品的最佳购买方法的详细选项。

• 杠杆物品(利润影响高，供应风险低)。

  在此考虑的采购方法包括使用您的完整购买力，替代产品或供应商，并放置大批量订单。

• 瓶颈项目(利润影响低，供应风险高)。

  这里有用的方法包括在商品可用时过度订购(缺乏可靠的可用性是供应不可靠的最常见原因之一)，以及寻找控制供应商的方法

• 非关键项（低利影响，低供应风险）。

  这些产品的采购方法包括使用标准化产品，监控和/或优化订单量，以及优化库存水平。

第2步：市场分析

在这里，您调查您的供应商有多少电量，以及您作为客户的购买力。这样做的好方法是使用波特五力分析。(您将在下一步中使用这些信息。)

第3步：战略定位

根据你在步骤2中所做的供方和买方权力分析，将你在步骤1中确定为“战略”的产品或材料分类。为此，只需在采购组合矩阵中输入每个项目，如下面的图2所示。

图2 -采购组合矩阵

第4步：行动计划

最后，根据图2所示的矩阵中产品和材料的位置，为您需要的每个产品和材料制定定期的行动计划。

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指出的三种采购策略如下：

• 开发-善用你强大的购买力，以优惠的价格与多家供应商签订长期合约，以减低这些重要货品的供应风险。如果某个供应商给你提供了一个很好的交易机会，你也可以进行个别批次的“现货购买”。

  唯一真正需要注意的是，不要把任何激进的做法走得太远，以防情况发生变化。

• 平衡-采取下述开发办法和多样化办法之间的中间路线。

• 多元化- 通过寻求替代供应商或替代产品来降低供应风险。例如，在我们的物流示例中，您可以使用铁路来运送您的一些陆陆空货，而不是仅依靠货运公司吗？

您还可以通过合并到单个供应商来增加您的购买力。而且，在其他情况下，您可以将物品的生产带入内部。