“如果”分析

丹尼斯是一个成功的零售商，有三家商店出售女性饰品。

她现在正考虑开一家服装店，专卖法国设计师设计的高档女装。

她写了一份商业计划，而商业计划必然依赖于与竞争、行业健康状况和销售预期相关的许多假设和最佳估计。

但是她如何检验这个计划来决定是否继续下去呢?她需要确保新业务在各种具有挑战性的条件下仍能保持强大和可行。为了做到这一点，Denise决定使用“如果”分析。

在“假设”分析中，一种特定的情景分析，你会问一系列“如果……会怎样”的问题，以预测潜在的并发症以及它们对公司运营的影响。丹尼斯可以问这样的问题:“如果同一条街上又开了一家奢侈品服装店怎么办?”或者“如果我的主要供应商倒闭了怎么办?”丹尼斯的问题可以帮助她决定，如果她想到的风险和并发症真的发生了，她是否有足够的保障措施来保护她。

如果在同一地区开设另一家奢侈品店，Denise预计会对销售产生什么影响?这些修订后的销售数字将如何改变底线?同样地，如果她的主要供应商倒闭，将如何影响销售和客户服务?是否有其他供应商，需要多长时间才能建立起正常运作的关系?如果她面临这些挑战，考虑到她的现金流需求，她的运营能维持多久?

有许多问题你可以问和回答“如果”分析。这些问题可以是高层次的风险管理规划问题，也可以是具有非常具体、可衡量影响的问题。分析的范围和深度由您选择。你可以有一个纯定性的或纯定量的分析。一个典型的“如果”分析是介于两者之间的。

定性的“如果”

作为决策的风险管理工具，“如果”分析可以帮助您对风险进行头脑风暴，然后探索解决方案。丹尼斯的“如果”问题可能包括以下内容:……