不确定性下的决策

据统计信息乔治查克，决策是“明天今天对资源的承诺。”

因此，通常在一些不确定性的情况下做出决定，因为我们永远无法完全确定明天会带来什么。

例如，想象一下，您正在尝试在两名候选人之间决定新的销售工作。一个人在您运行的领域中销售的相当大的经验，但只有平均性能历史。另一方面从未使用过您的产品类型，但她在另一种销售中获得了一项精湛的曲目记录。你有效地“比较苹果与橘子”。

你如何选择将产生最佳未来销售的人？

或者，想象一下，你是决定你是否投资一个新项目。鉴于未来不确定的未来（因此不确定的未来销售）您如何决定您会产生额外的销售是否会证明额外的成本是合理的？

这是您需要管理您正在使用的不确定性水平的地方，以便您可以根据理性，纪律思想进行决策。

在这两种情况下，解决方案是量化问题，尽管各自涉及不同的方法。首先，您需要将像“体验”和“销售能力”的质量转化为数字，以便您可以比较它们。在第二，您需要了解事物在未来可能会发生变化的方式，以及这些决定的因素。

我们将首先查看如何量化您的决策。然后，我们将继续前进，向您展示如何将不同可能的未来进行决策。

量化非数值特征

当您使用的不确定性源于不得不在不同于选项之间进行选择时，您需要解决如何计算每个选项的元素，以便您可以直接，数字比较。

有许多工具可以用来这样做......