安索夫矩阵

(也称为产品/市场扩展网格)

成功的领导者明白，如果他们的组织想要长期发展，他们就不能坚持“一切照旧”的心态，即使事情进展顺利。他们需要找到增加利润和吸引新客户的新途径。

有许多可用的选择，例如开发新产品或打开新市场，但是您如何知道哪个选择对您的组织最有效呢?必威官网首页

在这里，您可以使用像Ansoff Matrix这样的方法来考虑每个选项的潜在风险，并帮助您为您的情况设计最合适的计划。

了解这个工具

安索夫矩阵由h·伊戈尔·安索夫提出，1957年首次发表在《哈佛商业评论》上，题为“多元化策略它为一代又一代的营销人员和商业领袖提供了一个快速而简单的方式来思考增长的风险。

有时也称为产品/市场扩展网格，矩阵(见下面的图1)显示了可以用于增长的四种策略。它还可以帮助您分析与每种方法相关的风险。其理念是，每当你进入一个新的象限(水平或垂直)，风险就会增加。

公司安索夫矩阵

让我们更详细地检查矩阵的每个象限。

左下象限的市场渗透率为这是四个选项中最安全的。在这里，你的重点是扩大你现有的产品在你现有的市场上的销售:你知道产品是有效的，市场不会给你什么惊喜。

右下象限中的产品开发风险稍微大一些，因为你要把一个新产品引入现有市场。

随着市场发展，在左上象限，您将现有产品置于一个完全新的市场。您可以通过为该产品查找新用途，或通过为其添加新功能或优点来完成此操作。

分散投资，在右上象限，是四个选项中风险最大的，因为你将一个新的，未经验证的产品引入一个你可能不完全了解的全新市场。

如何使用该工具

用安索夫矩阵来衡量与许多战略选择相关的风险是相当简单的。

第一步:分析你的选择

下载我们的免费公司安索夫矩阵工作表。然后画出你在《黑客帝国》中考虑的方法。下表帮助您考虑如何对不同的方法进行分类。

市场开发	多样化
在这里，你的目标是新的市场，或现有市场的新领域。你想把更多同样的东西卖给不同的人。这里你可以: 在国内或国外定位不同的地理市场。进行一次害虫分析或使用笼距离框架在这个不同的市场中识别机会和威胁。 使用不同的销售渠道，如在线或直销，如果你目前是通过代理商或中介销售。 使用市场细分针对不同的人群，可能与你的老客户有不同的年龄，性别或人口统计资料。 使用市场营销组合了解如何重新定位你的产品。	这种策略是有风险的:通常很难利用现有的专业知识或实现规模经济，因为你试图向不同的客户销售完全不同的产品或服务 除了扩大业务的机会外，最大的优势是多样化就是，如果一个企业遭遇逆境，另一个企业可能不会受到影响。
市场渗透	产品开发
通过这种方法，你试图在同一个市场上销售更多的相同的东西。这里你可以: 开发一个新的营销策略鼓励更多的人选择你的产品，或者更多的使用它。 引入忠诚度计划。 推出价格或其他特价促销活动。 增加你的销售人员的活动。 使用波士顿矩阵决定哪些产品需要进一步投资，并应忽略这一点。 收购竞争对手(特别是在成熟市场)。	在这里，您正在向同一个人销售不同的产品，所以您可能： 通过生产不同的变体来扩展您的产品，或者重新包装现有的产品。 开发相关产品或服务。 在服务行业，缩短你的上市时间，或者改进客户服务和质量。

经许可转载哈佛商业评论。从“多元化策略h·伊戈尔·安索夫(H. Igor Ansoff)， 1957。版权所有©1957哈佛商学院出版公司;保留所有权利。

步骤2:管理风险

进行一次风险分析为了更好地理解每个选项的危险性。(如果有很多这样的工作，用“优先级”来排列它们风险影响/概率图。）然后，创建一个应急计划这解决了你最有可能面对的那些。

第三步:选择最好的选项

到目前为止，您可能已经知道了哪种选择适合您和您的组织。你可以通过最后一步来确保它真的是最好的:使用决策矩阵分析权衡每个选项中的不同因素，做出最佳选择。

使用九盒安索夫矩阵

一些营销人员使用九格网格进行更复杂的分析。这将“改良”产品放在现有和新产品之间(例如，在现有的意大利面酱中添加不同口味，而不是推出一款汤)，并在现有和新产品之间“扩大”市场(例如，在附近城镇开设另一家商店，而不是在国际上扩张)。

这很有用，因为它显示了产品扩展和真正的产品开发之间的区别，以及市场扩展和进入真正的新市场之间的区别(见下图2)。

然而，要小心橙色的三个“选项”，因为他们涉及试图立即做两件事，而没有真正的多样化策略的一个好处：完全逃离单一产品市场的低迷。

图2:九盒网格

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